Greitas atsakymas
Klientas iš Čilės neseniai lankėsi SGL, norėdamas daugiau sužinoti apie bendrovės uPVC ir aliuminio durų ir langų gamybą. Vizito metu klientas išreiškė didelį susidomėjimą SGL uPVC langų gaminiais ir aptarė tris langų projektus, kurių bendras plotas yra 20 000 kvadratinių metrų. Baigiamajame susitikime klientas išreiškė pasitenkinimą pasiūlyta kaina, produktais, pristatymo metodu ir aptarnavimu ir teigė, kad nekantriai laukia darbo su SGL įgyvendinant tris projektus.
Apsilankymas gamykloje, skirtas uPVC ir aliuminio durų ir langų sprendimams
Vizitas apėmė SGL uPVC durų ir langų dirbtuves bei aliuminio durų ir langų dirbtuves. Užjūrio projekto pirkėjui apsilankymas gamykloje suteikia galimybę susieti produkto diskusijas su gamybos aplinka ir praktiniais klausimais, kurie yra svarbūs prieš pradedant projektą.
Diskusija buvo skirta kliento projekto poreikiams ir produktų kategorijoms, kurias SGL gali peržiūrėti langų tiekimui. Pirkėjai, vertinantys įvairias medžiagas, gali pradėti nuo produkto apimties, o tada pereiti prie konkrečių projekto klausimų: atidarymo tipai, dydžiai, stiklo pasirinkimas, aparatinė įranga, kiekis, pakuotė, siuntimo seka ir reikalingi dokumentai.
SGLuPVC langų asortimentasiraliuminio langų asortimentaspateikti šio pokalbio pradžios taškus. Galutinė kiekvieno projekto konfigūracija turi būti patvirtinta pagal brėžinius, langų tvarkaraštį, vietinius reikalavimus ir patvirtintas komercines sąlygas.
Didelis susidomėjimas SGL uPVC langų gaminiais
Vizito gamykloje metu Čilės klientas ypač domėjosi SGL uPVC produktais. Šis pagrindinis dėmesys bus skiriamas kitam diskusijos etapui, kai komandos peržiūrės kiekvieno projekto reikalavimus.
Susidomėjimas produkto kategorija yra svarbus atskaitos taškas, tačiau tai nėra galutinė specifikacija. Prieš planuodama gamybą, projekto komanda turėtų patvirtinti langų tipus, profilio ir spalvų parinktis, stiklus, apkaustus, matmenis, eksploatacinius tikslus, pakuotę ir dokumentus.
reikalavimus. Šios detalės padeda užtikrinti, kad pasirinktas sprendimas atitiktų kiekvieno pastato poreikius, o ne pasikliauti bendru gaminio aprašymu.
Projektams, kuriuose yra ir durys, ir langai, SGL taip pat gali aptartiPVC/uPVC durų parinktys. Produkto prieinamumas ir galutinė specifikacija priklauso nuo techninio ir komercinio patvirtinimo.
Trys Čilės projektai su 20 000 kvadratinių metrų langų
Užsakovas diskusijoms pateikė tris langų projektus, kurių bendras langų plotas – 20 000 kvadratinių metrų. Tai sukuria didelę galimybę struktūrizuotam projekto koordinavimui gaminių parinkimo, pasiūlymo peržiūros, gamybos planavimo ir pristatymo rengimo srityse.
Šiame etape skaičius turėtų būti suprantamas kaip vizito metu aptartas projekto reikalavimas, o ne kaip pasirašytas užsakymas ar gamybos įsipareigojimas. Galutinė apimtis gali keistis, kai klientas ir SGL patvirtina kiekvieno projekto brėžinius, kiekius, konfigūracijas, užsakymo sąlygas ir pristatymo tvarką.
Didesnėms langų programoms ypač naudingas aiškus projektų paketas. Paprastai tai turėtų apimti brėžinius arba paaukštinimus, langų ir durų tvarkaraštį, kiekių suskirstymą, atidarymo ir stiklo reikalavimus, pageidaujamą apdailą ir įrangą, pristatymo vietą, tikslinę pristatymo seką ir visus projektui reikalingus dokumentus. Tai suteikia abiem komandoms praktinį pagrindą patvirtinti citatą ir gamybos planą.
Baigiamasis posėdis: pasitenkinimas bendradarbiavimo diskusija
Paskutiniame susitikime klientas pasakė, kad yra patenkintas SGL pasiūlymu, produktais, pristatymo metodu ir aptarnavimu. Klientas taip pat išreiškė lūkesčius dirbti su SGL ir tikėjosi, kad SGL galės padėti užbaigti visus tris projektus.
SGL vertina šį pasitikėjimą ir tęs projekto peržiūrą su informacija, kurios reikia, kad pradinė diskusija paverstų patvirtintus projekto paketus. Prioritetas yra suderinti visas technines ir komercines detales prieš užbaigiant gamybos ar siuntimo susitarimus.
Kitas veiksmas: pereikite nuo apsilankymo diskusijos prie projekto peržiūros
Kitas žingsnis – peržiūrėti tris projektus atskirai. Projekto pirkėjai gali siųsti brėžinius, langų grafikus, kiekius, pageidaujamus uPVC arba aliuminio sprendimus, tikslinę pristatymo seką ir dokumentų poreikius, kad būtų atlikta išankstinė peržiūra. Tada SGL gali aptarti atitinkamą citatos informaciją ir veiksmus, reikalingus projekto patvirtinimui.
Projekto pirkėjai galisusisiekite su SGLsu brėžiniais arba lango grafiku preliminariai peržiūrai.Kiekvienam projektui reikia patvirtinti galutines kainas, gaminių konfigūracijas, gamybos laiką, pristatymo sąlygas, sertifikatus ir projekto tinkamumą.
Susiję SGL puslapiai
DUK Čilės projektų pirkėjams
Ką Čilės klientas aplankė SGL?
Klientas lankėsi SGL uPVC ir aliuminio durų ir langų dirbtuvėse. Vizito metu buvo aptartos diskusijos apie produktą, kliento trijų langų projektai ir kiti žingsniai galimo bendradarbiavimo link.
Kokio masto projektai aptariami vizito metu?
Remiantis SGL klientų -lankymo įrašu, trijų projektų bendras langų plotas yra 20 000 kvadratinių metrų. Galutiniai kiekiai, produkto specifikacijos ir tiekimo apimtis turi būti patvirtinti kiekvienam projektui.
Ar apsilankymas patvirtino trijų projektų užsakymą?
Ne. Klientas išreiškė pasitenkinimą pasiūlymu, produktais, pristatymo metodu ir aptarnavimu ir tikisi bendradarbiavimo. Sutarties būsena, galutinė apimtis ir pristatymo įsipareigojimai turėtų būti nurodyti tik baigus atitinkamus techninius ir komercinius patvirtinimus.
Ką Čilės projekto pirkėjas turėtų pateikti, kad pateiktų tikslią lango kainą?
Siųskite brėžinius arba paaukštinimus, langų ir durų tvarkaraštį, kiekius, matmenis, pageidaujamą medžiagą, angų tipus, stiklinimo ir techninės įrangos reikalavimus, apdailą, siuntimo vietą, tikslinius pristatymo poreikius ir reikalingus dokumentus. Ši informacija palaiko konkretų projektą{1}}peržiūrą.
